与DEIF的紧密合作助力ATOS的发展
埃及歐洲電力技術(shù)公司ATOS Generators不斷為其產(chǎn)品組合添加新的服務(wù)和解決方案。該公司正致力于提供混合動力、太陽能和船舶動力控制方面的交鑰匙解決方案，其與DEIF的強(qiáng)大合作伙伴關(guān)系在這一過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
ATOS generators技術(shù)解決方案工程師Rami Mansour表示：“我們是一家電力技術(shù)公司，在埃及市場與發(fā)電機(jī)合作超過35年。我們的目標(biāo)是始終為客戶提供最好、最有價值的控制解決方案。”
這家埃及公司的核心產(chǎn)品是各類發(fā)電機(jī)，以及諸如調(diào)試、維護(hù)、備件和可選附加服務(wù)等支持服務(wù)。它的客戶包括政府機(jī)構(gòu)(泵站、飲用水設(shè)施等)、農(nóng)民、生產(chǎn)場所、醫(yī)院和建筑公司。
DEIF助其改善發(fā)電機(jī)組業(yè)務(wù)
埃及的公共電網(wǎng)主要覆蓋尼羅河流域和開羅地區(qū)。在西部和東部沙漠，還需要其他電源，發(fā)電機(jī)發(fā)揮著關(guān)鍵作用。對可靠發(fā)電機(jī)組的需求是ATOS generator在埃及電力市場中占據(jù)重要地位的原因，該公司與DEIF的首次接觸是因為它希望改善發(fā)電機(jī)組業(yè)務(wù)。
Rami Mansour解釋說：“我們與DEIF的第一次會議是在2019年，主要是關(guān)于發(fā)電機(jī)控制器。我們之前曾嘗試過其他控制器品牌，但我們想要更多的功能來獲得電力系統(tǒng)的發(fā)展機(jī)會?！?/p>
ATOS從DEIF采購的產(chǎn)品 (示例)
使用SGC 420快速調(diào)試
ATOS Generators成為DEIF在埃及的經(jīng)銷商，并開始為自己的發(fā)電機(jī)組采購DEIF控制器，因為控制器用戶友好，比競爭產(chǎn)品提供更多功能。該公司最近開始在其解決方案中使用SGC 420單機(jī)發(fā)電機(jī)控制器。
Rami Mansour解釋道：“我們將DEIF SGC用于15至600 kVA的中小型發(fā)動機(jī)。”他補(bǔ)充道：“SGC 420提供了快速調(diào)試和編程；我們可以在10到15分鐘內(nèi)對整個系統(tǒng)進(jìn)行編程。它具有用戶友好的界面，用戶可以使用符號來顯示超溫等情況。”
DEIF SGC 420提供快速调试和编程
Rami Mansour
ATOS Generators 技术解决方案工程师
適應(yīng)新趨勢
雖然發(fā)電機(jī)組是ATOS Generator和DEIF之間合作的起點，但合作伙伴關(guān)系迅速發(fā)展，以響應(yīng)埃及電力市場的新趨勢，并符合ATOS Generator的雄心壯志。
埃及政府旨在增加可再生能源的份額，例如安裝光伏電站，并為尋求安裝光伏或風(fēng)力發(fā)電廠的公司提供財政激勵。這一發(fā)展導(dǎo)致ATOS Generator的混合動力和太陽能解決方案訂單增加，雖然發(fā)電機(jī)對該公司仍然很重要，但公司正在發(fā)展，以提供包括可再生能源在內(nèi)的多種電力技術(shù)的交鑰匙解決方案。
Rami Mansour說：“當(dāng)我們與DEIF簽訂合同時，混合動力技術(shù)對我們來說是新的?，F(xiàn)在，僅僅過去三年多，我們已經(jīng)在埃及承接了六個項目，更多的項目即將到來。這對我們公司來說意義重大。我們與DEIF的合作一直在不斷發(fā)展。”
ATOS Generators
成立時間：1986年
地點：埃及
總部：Ismailia
業(yè)務(wù)范圍：發(fā)電機(jī)組、太陽能和混動電站的設(shè)計、工程、制造、安裝、調(diào)試、服務(wù)、維護(hù)、咨詢和支持以及傳播控制解決方案
員工數(shù)量：大約200人
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DEIF提供重要支持
這種演變需要與可靠的供應(yīng)商密切合作，并在需要時提供及時的技術(shù)和商務(wù)支持。DEIF提供的支持讓ATOS Generators完全滿意。
Rami Mansour說：“如果我要求什么，或者我需要什么，DEIF會很快響應(yīng)。例如，我需要由DEIF的技術(shù)團(tuán)隊改進(jìn)SGC控制器的配置。支持工程師仔細(xì)檢查了這個案例，并給我發(fā)送了一些更新的軟件供我們測試。我主要與法國的DEIF Médittraraéa溝通，也與DEIF 丹麥溝通。支持來自哪里真的沒有區(qū)別；最重要的是我能按時拿到。支持確實是DEIF最重要的事情之一?！?/p>
DEIF員工定期訪問ATOS Generators，提供培訓(xùn)和支持，并陪同ATOS員工進(jìn)行客戶訪問和在線客戶會議。Rami Mansour表示，這些拜訪幫助公司贏得了客戶對其解決方案的信任。
当您联系埃及的ATOS时，就是联系DEIF
Rami Mansour
ATOS Generators 技术解决方案工程师
未來的商業(yè)伙伴關(guān)系
隨著全球抗擊氣候變化的步伐加快，以及埃及和全球電力市場的發(fā)展，Rami Mansour認(rèn)為ATOS Generators 在未來可能會提供非常不同的解決方案。
“未來是可再生能源，ATOS發(fā)電機(jī)最近開始致力于海洋項目，用DEIF解決方案改造舊的船舶電力控制器。對于一家毗鄰世界上最重要的航運路線之一蘇伊士運河的公司來說，這是一個合乎邏輯的發(fā)展，對于一家渴望不斷發(fā)展和服務(wù)客戶的公司來說也是如此。
ATOS Generators副總裁Ahmed Atef Osman表示：“我們不僅僅出售電力，我們正在創(chuàng)造一個更美好的未來，DEIF就是未來?！?Rami Mansour補(bǔ)充了一些額外的細(xì)節(jié)。他說：“我們一直在尋找新的業(yè)務(wù)，DEIF正在幫助我們走上這條路。我認(rèn)為，我們與DEIF合作最重要的一點是，這是一種商業(yè)伙伴關(guān)系；我們不僅僅在一個項目上合作。DEIF不僅將我們視為一個銷售網(wǎng)點，還努力改善我們的業(yè)務(wù)。我們合作多年，為埃及市場提供多種不同類型的控制器。”
Rami Mansour在結(jié)束發(fā)言時總結(jié)了與DEIF的合作對市場領(lǐng)先的埃及電力控制供應(yīng)商的意義。
“當(dāng)您聯(lián)系埃及的ATOS時，就是聯(lián)系DEIF?！?/p>
我們不僅僅出售電力，我們正在創(chuàng)造一個更好的未來，DEIF是未來。
Ahmed Atef Osman, ATOS Generators?副總裁
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